從惠普到微軟 盤點思科的競爭對手
2010財年，思科第四季度的財報結果令人失望，思科對2011財年第一季度的展望同樣讓人失望。與此同時，思科在其核心市場和相鄰市場中與主要廠商之間的競爭正變得更加激烈。
有哪些廠商呢？下面是思科在視頻、數據中心和協作等一些關鍵市場中的10個主要的競爭對手。
1.思科 vs 瞻博網路
瞻博網路在1997年進入這個市場之後不久在核心路由器市場就奪取了思科三分之一的市場份額。據市場研究公司Dell'Oro Group稱，瞻博網路今年第二季度在規模為6.43億美元的核心互聯網路由器市場佔有30%的市場份額，仍然是思科的頭號競爭對手。這兩家公司在每一次發布速度更快、密度更大的系統的時候都尋求超越對方。目前正在進行競爭的是思科最近發布的CRS-3和瞻博網路用於其T系列系統的每插槽250Gbps專用集成電路。
瞻博網路在許多安全市場都是思科最接近的競爭對手。這些市場包括規模為20億美元的虛擬專用網硬體和軟體市場以及包括防火牆、虛擬專用網、統一威脅管理和入侵檢測與防禦系統的規模達70億美元的安全市場。瞻博網路在2004年收購NetScreen之後在防火牆/虛擬專用網系統市場取得了很大的市場份額。
2.思科 vs 阿爾卡特-朗訊
瞻博網路還是運營商邊緣路由器市場中的競爭對手，而阿爾卡特-朗訊也是一個競爭對手。阿爾卡特-朗訊和瞻博網路在邊緣路由器市場輪流排名第二位。在這個市場，乙太網服務交付是IPTV、乙太網VPN和移動回程等應用的關鍵要求。這兩家公司都把思科舊的7600系列和新的ASR 9000路由器作為他們的主要競爭目標。思科的優勢在於擁有龐大的客戶群。據市場研究公司Dell'Oro稱，思科今年第二季度占這個規模為13.4億美元的邊緣路由器市場43%的份額。阿爾卡特-朗訊向思科發起挑戰，希望憑藉其用於服務路由器7750的Tb級專用集成電路和用於邊緣路由器的100Gbps乙太網介面，使自己的市場份額超過目前的19%。
本月初，阿爾卡特-朗訊甚至在企業交換機市場掀起了波瀾，推出了一款支持10/40/100G乙太網的5Tbps OmniSwitch交換機。這款交換機主要瞄準企業核心市場和思科。
3.思科 vs 惠普
思科在2009年擁有規模為160億美元的乙太網交換機市場份額的72%，在這個市場占統治地位。在思科幾乎沒有對手的市場中很難具體指出一個競爭對手。不過，惠普在企業交換機市場與思科的競爭是最積極的。惠普擁有乙太網交換機市場10%的份額，排名第二位。主要原因是惠普在今年年初用27億美元收購了3Com。
惠普抓住每一次展會和會議的機會在口頭上挑戰思科。儘管處在遙遙領先的地位，思科並不固步自封。思科繼續推出新平台，提升已有的平台。所有這些都是為視頻、虛擬化和協作等三個關鍵的戰略市場優化的。
以前的合作夥伴惠普和思科還成了數據中心領域的競爭對手。在馬克·赫德2007年成為惠普首席執行官之後，惠普首先開始振興其ProCurve網路部門。然後，思科推出自己的刀片伺服器和機架伺服器，侵入了惠普和IBM的傳統領地。惠普的回應是收購3Com，以提高其交換機市場份額和整個網路產品組合，然後惠普利用每一個公開的機會抨擊思科。最後，思科取消了惠普的轉銷商資格。惠普在自己的數據中心撤下了思科的設備。
《解決方案》
4.思科 vs Aruba
同交換機一樣，思科2009年在規模達16億美元的無線區域網市場占接近統治的地位，擁有58%的市場份額。Aruba排名第二，市場份額為9%。雖然這個差距非常大，但是Aruba在北美的銷售非常出色。據市場研究公司Dell'Oro Group稱，今年第二季度，Aruba在美國的滲透高于思科。Aruba在高等教育、健康醫療和其它企業垂直市場特彆強勁，在802.11n滲透方面超過了思科。在過去的四個季度里，Aruba的市場份額從8.7%提高到了11.9%，而思科的市場份額從60.7下降到了54.8%。Aruba並不是思科市場份額下降的唯一受益者，但是，Aruba毫無疑問扮演了主要的角色。
思科最近推出了一款入門級802.11接入點，有可能幫助思科提高特定市場的份額。思科在努力減少802.11n部署方面的痛苦。
同時，Aruba一直在與戴爾等主要OEM廠商合作夥伴合作並且通過收購向新的市場擴張。
5.思科 vs 寶利通
思科對視頻很感興趣。思科自己的研究報告指出，視頻到2014年將佔全球消費者IP流量的91%以上。這將推動用於服務提供商網路後端的交換機和路由器的銷售，以便承載所有增加的流量。在前端呢？思科為企業和家庭推出了網真虛擬會議系統，並且收購了Flip袖珍視頻攝像機廠商Pure Digital和寶利通的競爭對手泰德，以補充中低端企業視頻會議產品組合。據市場研究公司Wainhouse Research稱，泰德是視頻會議市場的領先者。因此，思科目前擁有這個規模達20億美元的市場大約40%的份額。
寶利通並不甘心。它與思科的競爭對手IBM和瞻博網路聯手銷售自己的視頻會議系統、IBM的伺服器與存儲系統以及瞻博網路的路由器。
從產品看，思科與寶利通在視頻會議房間和辦公室規模、個人網真和視頻會議系統、相關的設備與應用等方面基本上不相上下。思科最近推出了名為Umi的家庭網真系統，與高清電視機一起使用。但是，這種設備的價格太貴，受到了批評。
6.思科 vs Avaya
統一通信和協作是思科熱門的目標市場，也許是僅次於核心路由器和交換機業務的最有戰略意義的市場。不過，思科在許多市場都擁有30%左右的市場份額，而Avaya唯一存在的理由就在於統一通信和協作。確實，據市場研究公司Dell'Oro Group稱，Avaya和思科2009年在企業電話市場分別排在第一位和第二位，市場份額是17%和14.6%。這個市場2009年的規模是120億美元。這兩家公司是這個市場的早期進入者，在IP PBX和電話機方面進行了10年的競爭。
這兩家公司最新的戰場是專門用於企業協作和統一通信的平板電腦。Avaya上個月推出了Flare平板電腦。這種移動/機座式平板電腦配置了11.6英寸觸摸屏，支持高清視頻。Avaya的統一通信軟體可以組織特別會議，包括高清視頻會議。思科的Cius機座式/移動平板電腦配置7英寸觸摸屏。也支持思科的統一通信軟體和網真平台。Cius和Flare平板電腦都採用谷歌Android操作系統，使這兩種產品都能支持大量的現有應用或者輕鬆開發的應用。Flare表明Avaya不會把自己唯一的市場的份額輕易讓給一個在幾十個市場呼風喚雨的巨人。
