【Innovation Cloud 2012雲創新產品與應用系列採訪】5月23日—25日,由中國電子學會主辦、CSDN協辦的國內最高級別的雲計算大會——“第四屆中國雲計算大會”將在北京國家會議中心召開.值此大會緊鑼密鼓準備之時,為了讓所有有志於雲計算的朋友提前直觀地了解大會的精彩內容,清晰地描繪雲計算在中國落地實際應用的全景.CSDN雲計算頻道將推出“雙主題”大型系列訪談：以“雲視點”為主題的第四屆中國雲計算大會講師系列採訪和以“雲創新”為主線的“Innovation Cloud 2012雲創新產品與應用項目”系列採訪.為了實現雲計算“零距離”體驗,CSDN特別開通多條溝通渠道,CSDN雲計算微博、QQ群（中國雲計算,70337025）、討論專區（CSDN專題區）.我們熱烈期待企業的積极參与和網友的熱辣點評！
本文為“雲創新”系列採訪第7篇,作為國內第一家推出雲測試平台的企業,南京班墨經歷四年打拚成為行業的領跑者.2008年,靳松波離開了本可以平穩發展的西門子,投身到創業大潮中.創業初期,為了做好江蘇電信的項目,每周都要去客戶那裡現場解決問題,同時面對來自資金和技術的壓力,經過一年多的煎熬終於完成了項目.對於未來,靳松波對CSDN表示,希望將低成本的雲測試平台推廣到全國,讓更多企業受益.
公司名稱：南京班墨自動化技術有限公司
成立時間：2008年3月
方向：電信級自動化測試產品
產品簡介：
班墨雲測試平台包括功能測試、性能測試、安全測試、移動應用測試等具有統一的腳本體系.可以用一致的腳本調度平台資源,班墨雲測試平台通過班墨雲計算平台實現一切測試資源在雲中動態調度,可以用用來并行運行、實時分析、統計、發送通知和匯總報告.
AlldayTest是班墨公司從2008年開始立項自主研發的一款優秀的自動化測試軟體,目前它幾乎所有軟體界面的自動化測試,支持Windows, Web(IE), Web(Firefox),移動應用界面等.
受訪者介紹：
靳松波,南京班墨自動化技術有限公司創始人兼CEO,東南大學工學學士,大學期間任東南大學門戶網站先聲網CTO.大學畢業前後,在西門子實習和工作了近三年,期間在西門子通信集團(美國)工作半年.在西門子工作期間,曾獲得部門年度表現“Champion”,獲得多項西門子3i獎勵和專利申請獎勵,數量和質量曾居部門首位,整個公司前列.
2008年,創辦了現在的南京班墨自動化技術有限公司,現負責公司的戰略規劃和技術管理,是班墨公司“一種基於二元結構的腳本生成方法”等專利主要發明人.
導讀：眼看可以拿到新一輪的融資,靳松波終於可以鬆一口氣了.從大學期間不務正業的加盟先聲網,靳松波就沒打算按照常人的思路規劃自己的人生.大四通過參加西門子校園招聘,獲得了錄取,並正式加盟這家百年老店.在取得了一系列專利和獎勵后,靳松波獲得了去美國西門子通信集團工作半年的機會.這期間,靳松波了解到先進的自動化測試技術,這為他此後創業埋下了種子.2008年,靳松波創立了南京班墨,開始了自己的創業之路,憑藉對行業趨勢的判斷以及多年打下的技術功底,班墨獲得了江蘇電信等企業的青睞.對未來,靳松波希望雲測試平台能使更多的中小企業收益,並將產品推廣到全國.
申請專利,邁過技術門檻
在美國西門子工作的半年,靳松波看到了自動化測試技術的前途.在美國,人工成本非常高,所以自動化測試比較普遍,但國內的情況卻大相徑庭,對技術的尊重以及知識產權保護都有不小差距,而人工成本低得多.但靳松波依然看好國內的測試市場,從長遠看自動化測試是大勢所趨.“我們擁有幾項專利,邁過了一些技術門檻,這讓我們有比同行更足的底氣”靳松波告訴CSDN,“我們經過了技術積累,很痛苦,但這也是我們價值的所在.”
靳松波 南京班墨自動化技術有限公司創始人兼CEO
2008年創業之初,靳松波將第一批客戶鎖定在自己熟悉的電信企業.但沒想到,這一單一等就是一年多.“大概有一年多的時間,每周都要去江蘇電信那裡現場調試,壓力確實非常大,”靳松波回憶說,“雖然自動測試的原理很簡單,通過腳本代替人工操作,但不斷有各種問題冒出來,解決了一堆問題,接著又冒出一堆問題,技術門檻被我們一個一個邁過去.”經過一年多的努力,江蘇電信自動化測試項目終於取得了成功.
通過採用班墨的自動化測試系統,江蘇電信的BSS（業務支撐系統）和OSS（運營支撐系統）測試效率提升幾十倍.靳松波透露：“原來的測試團隊有30人,經常加班到凌晨4,5點.舉例來說,一個測試工程師完成一項測試需要2分鐘,而採用班墨的系統只需要幾十秒,並且可以同時進行十幾項測試,效率大大提升,節省人工成本很可觀.”
中小企業不願花錢 AlldayTest找到盈利點
經過四年打拚,班墨已經在國內市場獲得了認可.“目前班墨已經獲得了兩筆天使投資,接下來正在談融資,”靳松波對CSDN表示.“大客戶已經比較穩定,班墨會上一個台階.我們希望進一步拓展大型企業市場,同時抓住中小企業市場的機會.”
“我們給小企業免費的測試軟體,他們很願意用.但是一談到賣專業版軟體授權收費,他們就非常猶豫不決,”靳松波對CSDN表示,“小企業不願意在測試上花多少錢,更不太可能為測試購買一套軟體.這就是推出班墨雲測試平台的初衷.”
用戶以很低的成本租用AlldayTest軟體,既滿足了用戶需求,靳松波也看到了其中的商機.作為國內首個雲測試平台,靳松波對AlldayTest充滿了自信,“來自中小企業的銷售額佔到整體的20%,未來還將繼續增長.”
通過雲聯盟尋找合作
目前,由CSDN主導的雲聯盟招募正在進行中,這是一個類似於cloudcamp.org的組織,在這裡雲計算相關企業進行交流並共享資源.“我們對雲聯盟非常感興趣,希望通過聯盟讓全國的用戶知道我們的技術,也歡迎國內外的企業到江蘇來參觀,”靳松波告訴CSDN.(完)
對話靳松波
CSDN：靳先生你好,創業四年來,這其中經歷的最大挑戰是什麼？大部分創業公司活不過三年,班墨熬過了第一年困難的局面,客戶日漸穩定,能獲得成功靠的是什麼？
靳松波：人的一生要有一次為自己的夢想竭盡全力.2008年開始創業的時候,資金,資源都存在不足,最大的挑戰就是在有限的資金下,利用有限的資源,開發出產品,讓公司生存下來並具有未來發展的潛力.能獲得客戶的認可,最重要的還是產品能力,其次是堅持不懈.能夠給客戶帶來價值的好產品可以讓公司生存下來.2009年,客戶提出需要自動化測試產品AlldayTest®支持Firefox瀏覽器,當時國內外商業自動化測試工具均不支持,班墨公司在一個星期內拿出方案,一個月內就開發出了成熟的插件.如果沒有好的設計思路以及好的產品架構,不可能在短時間內完成.
CSDN：如果再讓您從新選擇創業,您還會選擇雲測試行業么？是再提早創業,還是再晚些創業？
靳松波：我還會選擇雲測試行業,切入的時機還是可以的,但我會選擇先到一些創業型的小公司鍛煉半年,資金的準備更充裕一些,而不是從大公司下來后就直接創業,這樣會少走很多彎路.
CSDN：國內與國外成熟的雲計算生態環境有很大差距,在這樣的背景下,國內的雲計算市場機會在哪裡？
南京班墨靳松波：無論國內國外,市場機會總跟客戶的需求相關的,國內的雲計算廠商可以多從用戶需求的方面進行創新.目前國內跟國外的技術還有一定的差距,一部分有很強研發實力的公司可以更多在基礎平台進行自主創新突破,然後更加開放和分享,開源后,引領技術潮流,獲得市場的主導權；中小公司可以考慮更多採用開源或商業雲計算方案,但在自己的專業相關領域要有技術特色和壁壘,服務好特定領域的需求,自然有自己的發展機會.
CSDN：加入雲聯盟,渴望獲得的支持及你願意共享的資源？
南京班墨靳松波：希望獲得市場推廣的資源以及優秀人才的引進,願意共享技術資源,渠道資源等.
CSDN：班墨測試軟體,在技術上有哪些優勢？
南京班墨靳松波：班墨公司目前有兩個核心的產品,一個是AlldayTest,一個是雲測試平台.公司核心團隊在使用了多年的同類軟體,並在研究了國內外的商業以及開源的方案之後,總結提煉出來創新的想法,申請了專利,然後開發出了AlldayTest.班墨雲測試平台則實現了創業之初的“Test On Demand”的構想.目前在中國電信江蘇公司已經上線,正開始大規模部署.
AlldayTest提供強大的圖形工作流,自定義一切業務邏輯,便於維護
從我個人角度來看,與其相信班墨測試軟體的技術優勢,不如相信這兩個產品是我們用四年的心血澆灌出來的,我們一開始就爭取到機會在最難最複雜的電信BOSS系統中,反覆驗證我們的理論模型,開發我們的產品.
班墨AlldayTest的基於兩元結構的腳本生成方法為各種UI（Web, Windows, Mobile等）建立了統一的管理和操作模型,簡化了開發和維護成本,在大中型系統的測試中,能實現非常高的投資回報.班墨雲測試平台的性能測試,安全測試,介面測試和移動應用測試上則走的不是傳統單機軟體的路,而是使用雲計算技術,完全基於Web的方式.在測試環境部署與配置的自動化,多機并行執行,缺陷自動分析等方面有比較大的優勢.
CSDN：雲計算已經成為一種口號,然而很多企業的管理層往往感覺“被”忽悠的厲害,您認為,“雲”是否是一種過度炒作？尤其是對比之前1995-2001年的互聯網泡沫,有人稱之為第二次泡沫？您如可看待這些？
南京班墨靳松波：雲計算本身的確是產業的一次大變革,但目前“雲”也確實被過度炒作.最根本的還是看對用戶的價值,如果最終能落實到客戶的需求並帶來價值,那就不是泡沫.從我本人看到的情況來說,雲已經對班墨公司服務客戶的模式產生了巨大影響,雲的確也對班墨公司的客戶帶來了實實在在的價值.
CSDN：您認為未來哪些企業或者行業,在雲計算時代能夠扶搖直上？
南京班墨靳松波：通用雲計算平台將面臨激烈的競爭,現在的軟體巨頭,互聯網巨頭可以大筆投入,有最大的機會.垂直細分領域有很多的機會,如電商,移動互聯網,遊戲等.
（本文為CSDN原創採訪,未經允許不得轉載.如需轉載請聯繫market@csdn.net）
[火星人 ] [雲創新]之七：南京班墨靳松波 好產品應該推廣到全國已經有391次圍觀
